王通：SEO服务行业的赚钱策略

时间:2007-03-13 09:42:46 来源:站长资讯收集整理作者:佚名

第三步：分析客户网站和排名的难易度

客户网站分析：按照SEO的标准来分析客户网站存在的各种不利于排名的问题。通过学习后面的技术，你就可以装我影响排名的八大因素，然后你就可以轻松的帮客户进行分析。

排名工作难易度分析, 主要通过以下几个因素来分析判断：

1、目前排名前10位的网站的营销基础：pr值得高低、网站是否符合SEO等

2、搜索结果的多少？右侧广告的多少来分析判断。

你做第一个客户之前，你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站，然后总结一下，积累以下经验。随着经验的积累，你诊断分析网站的能力就会越来越强。（从事SEO、建议你每天最少要分析5个以上的网站）

第四步：服务报价

服务报价你要可以根据以下几个因素来报出合理的价格：

1、估算一下你能够客户带来多高的价值,要让客户钱花得值是我们作SEO服务的基础；

2、通过和客户试探性的交流判断以下客户的承受能力；

3、根据你自己的做的工作量的大小。

另外，也有一些朋友可以借鉴一下我最早提供SEO服务的报价策略：

我最早做SEO是因为兴趣，所以做事总是站到客户的角度去思考，思考如何能够帮客户做的更好，所以总是先和客户沟通，因为沟通的很好，之后谈到价格的时候，我就让客户自己来报。这时候，有的客户报的高，有的客户报的低。不过无所谓，作服务的成本主要就是时间成本，帮客户做好一定不会错。客户自己报的价格，客户自己会出的心甘情愿，所以谈成客户的比例会比较高。

第五步：签订合同

客户谈定之后，签订合同就非常轻松了，不过合同一定要做的正规一些，同时，多花几块钱，买一个漂亮的，上档次的合同夹来包装合同，这样可以让客户感觉你更加专业。增加对你的信任感。

我们以前用过的一些合同样本，大家可以到VIP论坛（www.seo.net.cn）下载后修改使用。

第六步：收预付款

预付款的比例，你可以根据客户的心理和自己的心理承受来收。这里给大家透露一下我们几年来的比例：我们一般都是首付50%、达到客户满意效果之后再付50%

总之，预付款必须要收，不能盲目的为了谈定客户做零预付款的事情。如果你是零预付款，客户因为没有什么付出，客户不会太重视你，就算你做上去了，收剩下的钱不会容易的。

第七步：开始服务

收了客户的钱，你就要赶快工作了，你要按照本书后面教的方法，系统地帮客户网站进行优化推广，一定要努力、坚持，3个月内，肯定可以见到非常明显的效果。那时候，成功地喜悦就会不断地涌上你的眉头。

第八步：排名维护

排名上去之后，你可以不要因为高兴的过了头，把客户的钱全部收到手而松懈。排名上去只是基础，长期维护排名才是关键。这时候你要加倍努力，不断改进，让客户真正转到钱，到第二年喜悦的来给你续约，那才是一段工作的结束，同时也是新的合作的继续。只要和客户建立信赖关系了，赚钱的事情就会越来越多，甚至遇到与网络相关的事情，客户都回来找你。

（4）、注意事项
1、看后此书之后，你一定要努力。比如此书提到的好习惯：每天要分析5个排名比较好的网站，每天分析5个排名不好的网站。如果你能够将这个喜欢坚持上一年以上，加上你的勤奋，你一定可以成为一个SEO高手。

2、不要盲目的一下接很多客户，这里告诉你一个非常重要的理念：做服务，应该追求质量，而不应该盲目的追求数量。你要用自己有限的精力为有限的客户进行最优质的服务，这样你才能长久的发展。盲目的接太多客户，因为精力不够不能把所有的客户都做好，只能把自己的信誉断送掉。

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