戴志康：用户粘性与个人网站核心竞争力
3月10日消息，2006中国超级站长创业大赛"创业实务"培训今日在京召开，腾讯科技对本次会议进行独家直播。
戴志康：用户粘性与个人网站核心竞争力
主持人：各位站长早上好，我是康盛创想CEO戴志康，我们第一场是站长创业起步与发展经验的分享，我们在昨天晚间看到了很多的站长，我们在做自己个人网站，或者把自己个人网站发展壮大的过程中会遇到非常多实际的问题。我们作为今天的顾问，也作为这次大赛评委之一，我们非常有幸站在这里把我们以往经历过只言片语的经历分享给大家。所以我们第一场跟大家探讨一下有关用户黏性与个人网站核心竞争力的探讨。我觉得今天可能会来很多的站长和媒体，我心里有一些感触，我在97、98、99和大家一样也是个人站长，我们在站长这个圈子里，那时候我做了一个小的个人网站，专门破解人家的盗版软件。我觉得其实这些都不是困扰大家致命的问题，只要你有一个坚持的心态，和有一个打持久站的准备，其实所有问题都可以迎刃而解。
首先我跟大家聊一下有关为什么要做网站的问题。其实我也看到了很多包括商业计划书，包括网站发展纲要等等的东西，今天在座很多站长都是在我们很多很多站长里逐步逐步的筛选出来，所以都是站长中的精英。但是我们也看到中国有很多的站长，他确实一开始不知道自己想要什么，比如说我想做一个中国最大的什么，我看过很多这样的话，但是你关键能不能做成中国最大的什么。还有我们很多的站长是从大的网站拷贝，大的网站有娱乐频道、休闲频道、经济频道等等，但是这些内容其实往往不具备可读性的。为什么现在往上新闻小偷这么流行，其实就是满足站长的列席心里，就是要做大而全。一个网站核心竞争力不是大而前，而是小而精。简单的说，你做网站开始的时候你会想我为什么做这个网站，有人出于虚荣，有的人出于爱好、职业，但是我可以坦诚的说，我自己一开始做网站的时候，叫做超人软件工作室，其实就是把人家盗版软件盗列过来就行。我当时做这个其实就是为了虚荣，这就是我当时做网站的原因。在座每个人可以都想一想，你做网站到底是出于什么样的原因？而且在虚荣、兴趣、爱好、盈利这几个方向里，往往一开始以兴趣和爱好作为动力的时候，往往会使你的网站取得更大的成功，因为你自己对自己的网站很感兴趣。很多网站的成功首先是满足自己的需要，比如说美国很著名的网站，他首先是满足自己的需要，然后成为很大的电子商务和信息的网站，所以我们在指定自己网站未来发展目标的时候，我们聪明的网站目标是什么目标？你的目标必须要很清楚，很明确的，我就知道我想干什么，我要达到什么恩样的情况。再一个就是可以被衡量的，我的目标可以被衡量，我的目标是可以被寻找的。第三个就是我的目标可以达到，我不是空想出什么特别大的，特别远大的理想，我的目标一定是可以达到的，只有可以被达到，或者有很大可能被达到的目标才可以成为一个目标，不然那是一个梦想。第四个是相关的，和我的兴趣，和我的主旨，和我工作相关的目标。再一个就是可以被寻找，以及可以用时间衡量的。
一个网站如果要想起步，一个网站不管是任何一个创业项目，还是一个个人网站，在起步的过程中都是非常非常困难的。但是你这些困难不能够成为你阻碍你往前走的一个原因，因为什么呢？我觉得网站这种东西它更是一个慢中出细活的事，你长期的积累，长期对网站的锻炼和打磨，才形成网站自己的核心竞争力。大家看到现在在做的一些比较好的网站，比如说像华军等等，其实都是做了四五年，五六年甚至更长时间才形成一个很知名的网站。大家也可以问问这些前辈们，他们在七八年之前和大家都是一样的。接下来我们会从宣传推广，以及从小的目标放大，以及我们核心的理念去探讨一下。
比如说宣传推广，首先你要给人家一个来你网站的理由，简单说你周围的父母和你的同学可能是你网站第一批的访问者，首先你要给他们一个理由，并且你在给他们理由中验证你自己的理由和想法是不是可靠。比如说你跟他说了一个很兴奋的点子，你来我网站会解决什么问题，但是他觉得很不懈，你就要反思一下这个理由是不是很充分。再一个，刚才说不要定一个太大的目标，我觉得从一个小的目标逐步的放大，这样逐步实现你的目标。再一个我们天天在讲为用户创造价值的理念，当你遇到投资商的时候他总会问你这个问题，他首先要想你到底为你的用户创造了什么价值，你帮他解决了什么问题，而这些问题是不是别人比较难解决活着不能解决的，这时候你就在你用户里建立一个排他性的通道。我们在这有一个小的帖子，这是我从网上摘抄下的。其实我们现在看到有很多灌水机，全发软件之类，还有垃圾邮件之类的，我们在座一些站长也用过这个东西，这个东西说白了短期肯定有效，但是长期来讲这个不是很好的宣传，实际上你其实可以有更智慧的方式宣传和推广你的网站。我相信如果这篇帖子会觉得很有意思，据说看完这篇文章40%有以下四种行为，第一种试着用自己的舌头舔自己的手肘，第二试着放大缩小自己的鼻孔，第三登陆WWWW.55BBS.COM，第四心算自己的做爱次数，与平均次数进行对比。他这种贴近不仅他自己可以传播，你发到每个BBS上，可能每个BBS上的读者给你转帖到别的地方了，所以它的传播面是非常非常广的。这个就是一个很巧妙的宣传方式的。
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