沙滩小子、Quest：动网的成功是必然的
主持人：大家好。欢迎各位网友来到我们网易学院的站长访谈，今天我们请来了动网的两位创始人沙滩小子和Quest，请两位透过镜头跟我们的网友打个招呼。
李智超：大家好，我是动网先锋李智超。
宋海波：大家好，我是动网宋海波。
主持人：虽然很多网友不一定认识两位创始人，但通过今天的访谈以后我相信对两位创始人会有更深刻的了解，请两位给我们谈谈有关动网和其他两家网站程序提供商结盟的热点问题。今天的访谈大概在一小时左右，前四十分钟我会代网友做一些提问，后二十分钟主要是由网友提问，也请各位网友踊跃留言。
我们先来谈谈关于你们三家结盟的事情，我看到在20号的时候，你们和动易和oblog一起搞了一个联盟，为网站提供产品程序组合，三家为什么会走到一起呢？基于什么考虑？
李智超：因为我们三家在ASP这个领域，各自都有自己的市场，在目前这种情况下，其实我们各家在市场占有率上都已经有很大的份额，因此我们希望把优势互补起来，来占据更大的市场。同时也为后面的发展作出一些准备。
主持人：我在你们公告中发现，有一条好象是三方都承诺不进入其他人所在的领域？
李智超：对。
主持人：之前你们应该有一个动网的新闻管理系统，可能还推出一些简单的博客程序，这两个产品你们怎么处理呢？
宋海波：这两块以后我们可能会考虑看一下做一些跟别的两家进行更进一步的合作，看看能进行哪些资源互补。
主持人：你们有没有计划过三家要一起合资做一个公司然后做一整套的系统？
李智超：不，我们现在只是在资源方面做一些整合，其他更深入的现在还没有涉及到。
主持人：可能合作还没有涉及到公司运作的资本层面上？
李智超：对。
主持人：动网主要在海南，oblog在山东，而动易又在广州，在地域上三家的距离还是比较远的，将来在合作中，你们怎么样协调人员相互沟通的问题？
李智超：俗话说网络无国界，地域在网络上已经不能称为问题了。我们在网络上的交流是非常频繁的，在程序交流方面，主要负责的程序员互相也有很多的交流。我们现在整合版本的测试，已经进入中期的阶段，应该很快就和大家见面，大概再有两周时间就可以了。
主持人：沙滩也给我们谈谈吧。
宋海波：这方面我们基本上都是通过网络方面的沟通，这次我们趁三家主要负责人都在北京的机会，也对一些比较只有的话题进行了沟通。在技术方面，基本上是没有多大的难度，主要是在实施的过程中需要和相关的技术人员进行配合。因为实际上我们三家对客户服务都是通过网上进行的，所以技术人员方面，做整合方面，一般来说都是通过网络进行。
主持人：咱们动网目前的程序主要是基于Windows平台，但Windows的平台在安全性上一直不被业界看好，我自己用程序做的一个blog，也是三天两头被修改代码，最早我也用过动网的免费版的论坛程序，但后来也被人破坏了，后来我就转到了PHP的平台，现在感觉稍微好了一些。有一些大型网站，比如网易，或者是IT68的大网站，未来可能会向PHP或者是JSP平台转，未来你们有没有向PHP平台靠拢的计划？
李智超：安全方面有两点，一个是相对来说系统是否安全，这要取决于管理员的能力和水平。第二就是代码方面的安全，因为微软的系统也会经常出漏洞，而我们的系统也不能保证它完全没有漏洞，只是我们在发现漏洞时尽力补上。而且我们的系统是全开放的，在全开放的情况下，我认为网友积极寻找漏洞，说明我们的论坛是有广大的用户基础的，大家希望帮助我们进行一些提高。如果是一些其他不知名的程序，大家可能就不会去关注它。或者是没有把源代码开放出来的程序，可能它本身存在的漏洞都不被人所发现，但一旦被人找到它的漏洞，造成的后果会更严重。
宋海波：我补充一下。现在来说，Windows平台在国内的应用还是相对多一些，我们也计划在下个月推出Linux平台的版本，但并不表示我们会放弃Windows平台这一块的软件开发，因为在国内Windows还是有非常广泛的用户在使用。一些比较知名的网站，像5173和新浪旅游频道，一些非常大的网站都在采用我们的网站程序，所以也不能单纯地说Windows平台就是不安全的。
网友：听说动网要推PHP的版本，什么时候会推出？
宋海波：在4月底。
网友：动网为什么要推出PHP的版本？现在PHP平台的论坛程序已经很多了，动网为什么还要推出？
李智超：有竞争才有进步（笑）。
宋海波：而且这方面也有一定的用户需求。
主持人：我昨天在你们的官方论坛闲逛时看到一位网友在官方论坛发了一个关于动网、oblog和动易三方合作的一个“八大断言”，我还打印出来了，非常有意思。他第一个提到的是，三方结盟，其他两家都赚了，但动网最亏。你们怎么看？
李智超：我认为这是一个心态的问题，如果大家都有这种想法，那就不会有这么多合作产生，也就不会有互惠互利的事情存在。作为动网论坛，用户量确实是比他们两家大一些，但我觉得他们能弥补我们的一些劣势，同时我们也能给他们带来一些用户。但反过来，他们也可以给我们带过来一定量的用户，优势互补的情况下？何乐而不为？
宋海波：我基本上同意他的看法（笑）。
主持人：还有一个预言是“动网会在三个月内实行全部免费”。
李智超：我们一直在免费。
宋海波：我们一直实行免费并且是开源的路线，从我们一开始推商业版，基本上就是靠服务，走服务路线，将来也会发展多元化的服务，面向更多的用户。
网友：动网会不会彻底放弃ASP，进入PHP的天下？
李智超：当然不会，这是绝对不可能的，毕竟ASP论坛方面是我们的基础。
主持人：两位能不能给我们的网友先谈一谈咱们做动网创业的经历？
李智超：当时我刚刚大学毕业，海波还在学校里，可能还有一两年左右的时间毕业。因为大学时刚刚接触网络，对网络非常感兴趣，所以从大学毕业出来之后我就想学习一些相关的网络知识，所以当时我在论坛里的名字叫“Quest”，追寻、寻求。本意是寻求一些相关的知识，去学习这些知识，然后在学习的过程中又在网上认识了沙滩，在他毕业之后，当时沙滩就已经在做这个论坛了，然后我们再合力把这个论坛做得更好一些，一直到后来。不过当时都是兴趣所致，没有什么创业的想法，或者说今后一定要让它怎么怎么样，我觉得当时心态还是比较好的。所以我认为现在的成功可能也和当时的心态有关。
宋海波：认识李智超的过程和创办网站的过程跟他刚才说的差不多。我在学校里，可能对本专业的学习并不是特别感兴趣，所以在一些空闲的时间就自己学了一些网络方面的东西，认识了老李以后就做了这个网站（笑）。
主持人：你当时怎么想到做论坛产品呢？
李智超：当时我们也逛一些论坛，然后在论坛里灌水、聊天，认识了海波和其他一些好朋友，当时觉得那段时光非常快乐、也非常高兴，这可能也是促成我们做论坛的原因，我们觉得如果有一个自己的论坛，让好朋友一起在论坛里讨论感兴趣的话题会非常好。所以我们就做了一个自己的东西来给大家使用。
宋海波：因为我们一开始做的是技术类的站点，然后在论坛这一块经常讨论的话题相对来说比较多一些，所以慢慢地就形成了自己的一个软件。
主持人：就是说一开始并没有想到动网以后会成为论坛程序提供商。
宋海波：对，只是想提供给网友交流，并没有想做成什么样，但后来国内的互联网论坛这一块的应用不断增多，用户不断增加，所以就慢慢转成专注于做这一块的产品。
主持人：最开始就只有你们两个人？当时的市场是怎么做起来的？我在03年的时候看到使用动网的用户就非常多了。
李智超：但我们前面有4年的积累，我们差不多在99年的就在做这个事情，到2001年的时候就积累了一定的用户量，在01年的时候就有用户有需要服务的要求了。说实在，我们刚开始还不想做，但是这种用户越来越多，我们又舍不得放弃我们自己的心血，所以就慢慢开始给用户提供一些初级服务，一直到2002年底的时候，我们正式成立了公司，我们的用户其实都是靠前面的用户口碑相传，慢慢累积起来的。
宋海波：基本上没有做过比较大的市场推广工作，应该说基本上没有做过市场推广工作。用户积累到一定程度，到2003年、2004年、2005年和今年就是一个不断爆发和增加的过程。
主持人：你们当时做这个产品的时候，创业的第一笔钱从哪儿来得呢？
李智超、宋海波：（笑）
李智超：当时都是学生，我刚毕业，经济来源确实非常紧迫，最开始的动网就是用一个免费空间，放了大概不大20兆的技术文件方面的东西，后来一些朋友帮忙，借用别人的服务器，后来慢慢积累了一些用户，有了一点点收入，然后才开始，或者和其他的一些公司合作。所以前期费用都是我们慢慢一步步积累起来的。
宋海波：我是在2001年毕业的，后来我们慢慢做，到2002年中的时候，那时候网站的收入来源方面就已经有一定的起步了，所以也有比较足够的资金支撑我们在当年年底成立了动网公司。而且一开始我们成立时人员也不多，而且在海口的公司开销也不大，所以这方面我们的压力并不是特别大。
主持人：除了资金有一些小压力以外，一开始在创业过程中还有没有别的困难？
李智超：因为我们人手少，就我们两个人，而且当时他还不在海口，就我一个人在海口，一些客户工作我们都分摊来做，没有白天没有黑夜的做。因为当时的服务器也不是很稳定，服务器也都不是自己的，经常会出现一些问题，或者是一些人的恶意攻击之类的。但那段时光虽然苦一点，但现在想起来还是挺有趣的。
宋海波：（笑）差不多吧。
主持人：能不能给我们介绍一下你们公司目前的开发团队的结构？
宋海波：是这样的。我们现在总共有五个人做主力开发，有一位是整体的项目负责人，而且我和老李都是做技术出身的，所以有时候碰到新版本开发的时候，我们都会亲自参与一些。
主持人：目前做论坛程序的公司非常多，对于论坛这一块市场，你们有没有什么样的看法跟我们分享一下？
李智超：我们觉得这块市场要想做起来，现在我们没有什么其他的想法，包括我们推PHP版本的论坛，我们的目的就是想把市场做大和论坛厂商一起把市场做大，现在论坛发展的水平已经都比较成熟了，用户心态也比较成熟，所以这一块市场已经被培养起来，在不断壮大之后，以后论坛可能有多元化发展的趋势，但各种新的应用和用户的新的需求可能会在我们的竞争当中被不断地加入到论坛的系统中，给整个论坛产业带来健康发展的活力。
宋海波：基本上现在在国内来说，国内论坛这一块的竞争还是比较良性的，大家都是朝着一个共同把论坛市场培养得壮大起来，我们推出新版本也是出于用户需求方面的考虑。
网友：动网以后的发展方向是什么样的？继续走商业版加免费版的模式？还是走还原服务路线？
主持人：就像你刚开始谈到了商业版就是走服务，免费版就是走免费。
李智超：市场每天都在变化，要看具体情况来决定，但是我认为今年以来，今年我们的情况应该还是保持目前这样，免费版还是会继续提供，用户有我们提供服务的需求我们也会提供。
宋海波：PHP版基本上也是采用类似模式，需要服务的用户就购买服务，同时产品也是完全地免费和开源，这其实是我们从创办动网以来一直坚持的原则。
主持人：我们现在来看两个网友的问题。
网友：现在动网的广告太了多。
主持人：你们对网友的意见怎么看？
李智超：我想他应该明确指出哪里的广告太多了？我们的广告并没有放多少啊。
宋海波：他可能指的是我们跟一些合作伙伴的整合，但我们的整合是只有对论坛网友有益的东西我们才会整合，比如搜索引擎的整合，或者C
网友：现在PHP都免费了，这时候动网做PHP的出路何在？咱们是靠广告吗？
宋海波：不是。
李智超：刚刚已经回答过了，可能这位网友没有看到前面的。不管ASP也好、PHP也好，到现在我们所有的程序都是免费的，我们的收费只是给那些需要我们提供服务的用户，我们的程序把可以在各个下载网站，包括我们的官方网站都可以下载到，他也可以免费使用，但如果他需要我们提供服务的话，他可能需要购买服务付一定的费用，比如升级之类的。
宋海波：像Discuz，他们都是走服务路线，但同时他们的产品也是免费提供，这和我们一直走的路线都是完全一致的。
主持人：刚才两位都提到了Discuz，Discuz最初也是戴志康做出来的，算和两位是同一人吧，可能和沙滩年龄更接近一些，那你们怎么看待戴志康和他的Discuz？
李智超：（笑）其实我们私下里算比较好的朋友，昨天晚上还在一起吃饭。我觉得个人之间的关系和公司之间的竞争应该算
宋海波：对，像戴志康他本身也是一个比较专注的人，所以成功可能也有其必然的因素在里面。但在这里我们也不能过多地评论（笑）。
主持人：现在毕业的学生越来越多地都倾向于自己出来创业，你们有没有什么好的经验和大家分享一下？
李智超：嗯……创业首先要准备好吃苦。我记得我们当初，当时我们不叫创业，但我记得当时很苦。昨天碰到了01年最早购买我们论坛的网友，昨天碰到他他跟我们提到以前的往事，确实，当时为了帮他转一些数据，要做几天几夜，这些都是很正常的。而且现在网友们看到的成功案例可能只占了整个创业团队的10%，其他的可能都已经死掉了。我觉得不要只看到创业成功之后的风光，而忽略了创业背后的艰辛。而且从我们的角度讲，我觉得要做的话，最好做自己感兴趣的事情，比如我跟海波，我们开始就是对这个东西感兴趣，所以我们才有信念坚持下来，如果自己碰到困难都倒掉了，那你怎么要求自己的团队跟着你继续把这个事情好好做下来呢？
宋海波：我觉得这里面也有一部分机遇的因素，你首先要确定你要创什么样的业，是满足于做一个网站来养活自己？还是做成一个较为知名的企业？如果是前者，那相对来说目前国内的环境可能会比我们几年前好一些，如果是后者，可能就像老李说的那样，要吃苦，坚持，这样才行。
李智超：对，还是心态的问题，保持一个良好的心态，不然做了一两年看到别人成功了，自己没有任何起色，可能就会想，怎么和我们当初想得不一样（笑）。
宋海波：我们做论坛这一块也是这样，我们做了五六年，也有我们的同行不断地消失，当时也有很多产品都是相当不错的，如果都能坚持下来，那可能也会有不同的结果。
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