沙滩小子、Quest：动网的成功是必然的
主持人：刚刚老李提到咱们在创业时可能有的时候会碰到公司都快垮了还需要坚持下来带领下面的人一起向前冲，咱们动网有没有遇到过这样的时候？
李智超：我们最困难的时候由于我们两个（笑）
宋海波：就我们两个没走掉。
李智超：我们彼此支持就可以了，苦中作乐嘛。
宋海波：实际上我们真正的创业还是在我们两个人的时候，因为成立了公司以后，当时的条件已经改善得相当多了。那时候基本上已经没有资金方面的压力了。
主持人：插一个有关动网论坛的问题，有一位网友问，他想知道8.0有什么新的亮点？大致在什么时候推出？原来早就听说官方要推出虚拟形象的问题。
宋海波：8.0，我们目前的计划是这样的，我们目前在准备的是PHP版本，同时下一个ASP版本也已经在前期准备中，预计推出时间可能会在后三个月左右。虚拟形象的话，按照目前的情况来看，应该会和新版本一起推出。
网友：动网、动易和oblog整合的程序什么时候能出正式版本？
宋海波：两周后。
李智超：两周左右吧。
宋海波：因为我们现在已经在进行中期测试，本着对网友负责的态度，尽可能地做到无缝整合，减少网友使用中的复杂程度。最开始我们商量时是在发布联盟公告的时候推出的，但因为在沟通时和技术方面有一些小问题，所以我们为了更好地为用户服务，还是决定推迟到两周后。
主持人：您在前面提到了动网只有很少部分需要购买服务的用户，其他都是免费的，那在咱们动网的用户里有多少需要使用收费的用户？和免费用户的比例是多少？
李智超：我们最新统计的免费用户（7.0以后的免费用户）大概是在60万左右，当然这个数据可能会有一些水分，因为包括个人调试等加各种情况去掉的，我认为应该还有50%的正常比例，大概是在30万，30万正常用户可能会有3%到5%左右的用户购买我们的服务，大概就是这样一个比例。
主持人：那咱们公司的主要收益是从哪儿地方获得？
李智超：目前主要是提供论坛服务。
宋海波：论坛服务和其他一些增值服务之类的。
主持人：那明年咱们有没有一些什么融资计划？或者资本上的计划？
宋海波：这个可能短期内还没有。因为融资这方面的事情，互联网市场变化很快，所以我们也没有办法现在说半年以后或者明年的事情。
主持人：对咱们动网公司来说，今年以后的一段时间有没有产品或者公司层面的具体规划呢？
宋海波：今年我们主要是把全部的精力都抽回来做论坛这一块，把论坛这一块的产品线丰富起来，主要精力还是在论坛推广这一块。
李智超：今年我们主要要做的就是把论坛这一块推广起来，其他方面可能比较少地涉及到。
宋海波：就是说更加扩大我们在这块市场的占有率。
主持人：之前听到不少人提一个概念“社区价值”，你们如何看待社区价值呢？
李智超：社区价值其实是体现在用户身上，而且我们不像新浪或者网易、天涯本身就提供一个大型社区给用户使用，我们是提供基础服务给用户使用。所以我们的路线可能还会继续走以前这种给用户提供服务的路线，而不会向大型社区这方面去靠拢。
主持人：之前也有不少人认为社区的力量在今年会出现一个大的爆发，作为一个社区软件底层的提供商，你们怎么看今年社区的大环境？
宋海波：今年来说社区论坛这一块的应用应该是非常成熟了，包括聚合类的china bbs和奇虎这两方面的应用，还有猫扑和天涯社区。所以还是像刚才那样的，基本还是以用户为本。能够吸引到足够多的用户，就能体现出网站更多的价值，所以我们作为底层开发商，我们根据用户的需求随时调整产品的架构，满足更多不同网友的需求，让他们的社区价值最大化。
网友：你们三个月以内就会发布一个论坛联盟，和china bbs、奇虎这样的公司抢市场，你们是怎样看待china bbs奇虎这样的论坛模式，将来会不会进入这一块市场？
李智超：应该说我们有资源这样做也有能力这样做，但目前我们还没有打算这样做。
宋海波：没有特别大的必要，因为我们目前来说还是需要专注于论坛市场这一块，就是底层软件提供。
网友：作为动网用户，写插件的时候最怕遇到动网升级，一旦升级，插件程序就需要重写，以后的版本在这方面会不会有所改善？
李智超：可能这个是无可避免的（笑）。
宋海波：这方面只能说尽量改善，但就论坛这一块软件来说，我可以肯定地说，基本上所有的论坛软件都碰到同样的问题，包括风格和插件，在升级的时候大部分都得重写。除非是小升级，如果是大升级，肯定得重写。
网友：动网的程序越来越庞大、越来越复杂，但是有一部分用户只能用到其中极少的一部分功能，动网有没有考虑过推出一个精简的版本给这些用户使用？
李智超：这个问题我们可以回去再协商一下。如果确实有用户有这种需求，如果有必要的话，我们可能会考虑这方面的事情。
网友：信产部以后会对论坛进行严格管理，个人论坛以后能不能开还是一个问题，这样的事情会不会影响到咱们动网？
李智超：我们的整个产品当中，免费用户虽然占了比较大的比例，但免费用户基本都是一些个人用户，而商业用户基本上都是一些比较大型的公司、企业、单位，所以我想，这一块应该对我们没有什么影响，因为企业单位本身有能力获得相关审批的条件。至于个人用户，这要看国家政策具体怎么规定了，我想国家也不会一刀切的，毕竟还是会允许一些合法的站点开设，不像一些站点，如果打擦边球，目前来看，是没有政策法规来约束他们，但是不能保证以后。
主持人：沙滩你如何看待？
宋海波：我的意见跟老李差不多（笑）。
网友：对于国外的图形论坛，你们怎么看待这个新出现的事物？以后会不会涉及这个领域？
李智超：只要用户有需求，在大家的带宽、硬件等各种情况都可以达到使用这种论坛要求的时候，我们肯定会努力去做，不排除市场方面的因素。
宋海波：其实国外的产品并不一定符合国内用户的习惯，像我们做的产品，我们追求的就是更加符合国内用户的使用习惯。所以我们并不是把国外的先进技术和应用都引用到我们的论坛中来，我们只看哪些东西对我们用户最有帮助才会使用它。
网友：在你们最困难的时候，你们有没有对自己所做的事情产生过怀疑？
李智超：开始也说了，我们在之前并不把这件事情作为创业来做，而是当做兴趣来做，好象没有怀疑兴趣这个说法。（笑）
宋海波：对，而且我们基本上碰到困难就去克服它，网站嘛，一开始的话是小打小闹，一直做下去，做好了就是好，做坏了对自己影响也不大，但当它成为一个事业来做，就必须以更加认真负责的态度来做了。
网友：你们两个人之间在创业的过程里有没有出现过一些不和谐的因素？最苦的时候有多苦？最差的时候条件差到什么地步？
宋海波、李智超：（笑）
李智超：我们两个一直以来都是彼此互相信任，可以说是完全信任对方，在这方面没有任何问题，最苦最差的时候也无非就是……比如说没有钱去租空间，那就只有找朋友，找免费空间使用。当然自己吃饭还是够的（笑）。我想最差的情况也不过如此了。
宋海波：其实我们双方的家庭环境也不算特别得差，虽然我们创业没有动用家里的支持，但生活上基本没有多大问题。
网友：你们开始创业的时候投入了多少资金？
李智超：就像刚才说的那样，其实开始可以说是没有投入，投入的只是我们的精力、时间和我们的心血。如果按照这个来计算的话，那我们的投入其实是无限的，也可以算是没有投入吧（笑）。
宋海波：一开始由我们两个人扩充人员的时候，成立公司的时候，当时的公司收入已经有一定的规模了。所以公司别的开销完全都是一些很正常的开销，比如硬件或者人员方面的开销，但当时公司的收入已经完全可以补充回来了。
主持人：之前咱们聊天之前我听陈（）涛说，现在像微软一些大公司开会可能都会把你们请到美国去？
李智超：这次本来是请了，但因为签证问题没有成行，可能微软也希望在这方面跟我们多交流吧。
主持人：还有的说，一些搜索引擎也都在拉拢动网，能不能稍微透露一点？
宋海波：论坛中整合搜索引擎，这是一个比较不错的思路，因为搜索这一块在论坛中也是一个很重要的功能，但我们在选择产品的时候也是要根据用户的一些需求，看用户的一件来进行选择，并不是说谁的价格高就选谁的，还是要看哪一种更符合中国用户的习惯。
网友：你们对现在一些大学生弃学办网站怎么看？
李智超：我认识的人当中已经有很多这样的。其实我并不想提这个话题，因为我不想给一些人造成一种错误的选择。因为我认识的人一般都是做网站比较成功的人，当然我相信，他们背后一定会有更多的这种创业的人正在吃苦，或者对这个已经完全失去信心的。当然成功的例子也是有，这就不多说了（笑）。
主持人：那我们就接着看网友的问题。
网友：你们三家整合之后基本就垄断了ASP这个市场，那么在垄断的情况下是不是会造成对普通客户的不合理现象？对于这个，你们对用户会不会有一些承诺？
李智超：我认为没有什么不合理现象，而且也不存在垄断问题，我们三家的整合只是给用户更好的体验和服务，用户得到的可能会更多，而不会更少。这方面，我觉得用户完全没有必要担心。
宋海波：而且我们三家的资源整合了以后，尤其像我们这样的软件服务型公司，我们很多对客户服务的经验都可以互相交流，比如说某一家合作伙伴的客户服务做得相对好一些，那我们可以互相学习，以便更好地对客户进行服务。
网友：动网以后会不会收入AJax的技术？
宋海波：会加入。
李智超：PHP版本已经加入一些这样的技术。
宋海波：只要对用户使用更方便或者更人性化的操作，我们都会加入，当然这是在不吸收兼容性的情况下。
网友：动网对于IDC增值服务市场怎么看的？这方面做得怎么样？
李智超：这一块不是我们的主力范围，而且现在我们已经有专门在负责这个事情的人。这一段时间，我们两个的主要精力将放在论坛市场方面。
网友：动网以后会不会生成静态页面？
李智超：不大现实。（笑）
宋海波：因为论坛的交互性特别强，用户的并化访问很强，所以要完全实现静态页面生成不太可能，虽然生成静态页面，对搜索有一定的帮助，但对服务器的压力可能不小。有可能有部分静态页面的生成，或者实现伪静态页面技术。
网友：参加整合以后，动网新闻还会不会接着开发？以后在使用上会不会有什么问题？
李智超：动网新闻是一个.net版本，并不在我们这次的考虑之内，我们的整合并不对动网新闻产生影响，它还是独立地走。
宋海波：而且动易那边主要是以CMS内容为主的，整个网站系统，当然将来也不排除会考虑一定的资源互补情况出现。
网友：动网有没有为用户定制一些插件业务？
李智超：插件我们目前没有定制的这项服务。
宋海波：目前来说，用户的一些定制要求，我们在工作时间可以安排得过来的情况下，会满足用户的需求，但在开发新版本的时候，这时候我们的人力方面可能会不足，这时候我们就不会去接受用户定制的工作。
网友：动网在选择合作伙伴的时候，为什么选择了动易和oblog这两家？做相同事情的还有不少其他的公司。
李智超：我们认为动易和oblog各有各的长处，而且他们在市场营销方面、售后服务方面、市场占有率方面，在国内都算是一个比较理想的数据，所以我们认为和他们合作他们能补充我们的不足，同时大家强强联手，能在这个市场上走得更远一些。
宋海波：比如动易或者是oblog在他们的同行业来说，我觉得他们是最优的选择。
主持人：可能更多的网友还是非常关心你们创业时的一些经验。
网友：你们在创办动网的时候有什么基础条件让你们一起做了这个事情？
李智超：（笑）当时没有任何物质方面的基础，有的话只能是精神方面的基础（笑）。
网友：动网当初也是熬了很久，你们为什么就认为做这个市场一定能够成功呢？
李智超：不是我们认为这个市场一定能够成功，而是市场的趋势造成了论坛这个行业的成功，所以可能还是存在一些运气的成份吧。
宋海波：我们一开始并没有把全部精力都放在论坛上，只不过论坛市场在几年的发展中逐步壮大，由此给我们带来相对较多的收入，然后我们才决定将更多的精力投在这个上面。
网友：动网在对搜索引擎方面会有哪些优化以更好地被搜索到？
李智超：我们最新的7.1版本对搜索引擎的优化已经很好了。
宋海波：下一个版本可能还会继续做优化，但目前的版本已经做得相当好，我们的目的是增加搜索引擎在论坛的收入量，像我们去年十月份推出的动网论坛新版本里面加了一个针对搜索引擎的标识，到目前来说在百度里搜索这个标识，你会发现有2000万条左右的记录，而这比我们同类的竞争对手应该会超出很多。针对搜索引擎优化这个版本推出之前只有400万到500万，但是我们新版本发布以后的4个到月5个月以内，这个数字就已经成长到了2000万。
网友：很多网友都问，为什么（）浪子没有过来？
宋海波：因为他那边的开发工作比较繁忙（笑）。
主持人：今天的访谈快结束了，两位可不可以总结一些经验跟网友分享？或者是给他们一些冀望？
李智超：我希望大家在以后的日子里继续支持动网论坛，我们也一定会给大家提供更好的服务。
宋海波：很多网友都是跟着动网一直跟到现在的，一直采用动网论坛，在最开始功能特别薄弱的时候就采用，一直使用到现在，在我们碰到困难的时候，比如服务器访问不行了，或者是出现严重问题的时候，他们都继续支持我们。所以我们的成功离不开他们的支持。也希望他们以后继续支持我们。
李智超：在这里也谢谢所有使用我们产品的用户，动网的成长离不开你们的支持。谢谢。
主持人：谢谢两位。
李智超、宋海波：谢谢主持人。
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