行业网站老总：我们是这样做行业网站的
第三点，我谈两句跟资本的关系，资本是很挑剔，有些资本价值很大，有些资本可能很随和，但它们有一个目的是很明确，他们投你是希望你挣钱，他们对你各种各样的询问和调查是很苛刻的，有时候让你悲观、失望，甚至有挫败感。但是我感到其中最大的好处，我觉得跟资本谈有好处，投入他们这样可苛刻的询问或者谈话，你会你对原来模糊的战略和战术做一个很清晰的规划和调整，这对于企业是最大的帮助。投不投不是关键你的商业模式好，盈利空间很大，就一定会有人投我就讲这两点，谢谢大家！
何一兵：谢谢蒋总。我们吴总应该说是互联网的老兵了，大概至少也有十年了，最早的时候大概在95年的时候就有了，现在在做叫数字中国，也想请吴总讲讲，结合你十几年的经验。
吴军：我想请大家反思一下，我们那么多网络公司的人，现在好象都也一种倾向，就是不找风险投资，好象活不下去。这个我觉得很不正常，其实我觉得这个论坛上“投资”前面两个字“风险”给拿掉，发展前面少了两个产业，你们想想，你们刚开始建网络的时候，你们是不是没有钱？没有钱你们就不会去从事网络，但是你们反过来想想，你们的钱哪里去了？我想有两点：
第一点，你们有的网络做的太大，我看这上面有很多网，做的太大以后，网络前期投资，平台建好后一看，那么大的信息量，没办法做下去。我碰到这种企业太多了，它就不怕被信息淹死。
第二种，就是我们的建网站的平台投资太大、门槛太高。我上午讲了，我们的行业，我们能够细分行业的话应该加起来有几千、几万甚至十几万，其实每一个细分都不是行业老大，我看这上面，像遮阳伞网，他的雨伞都不做就做阳伞，我觉得这个就很好，他就是做大。像有的就做电动车，自行车我不做，这个网站就能做下去。但是你如果这种网站要解决一个什么问题呢？我如果建网站，如果我不需要钱，那你剩下多少钱？我们刚才问你的钱花在什么地方去了？都花在基础、设备、工资上去了。所以，一个要做大，一看信息做不全，你拉会员都很麻烦。
我在北京碰到一个中讯网，他也是老大，我说你盈利多少，他说我盈利只有几千块钱，我说你钱哪里去了？他说全花工资了。然后我跟他中讯网打开一看，我说你这个网站有三四个人就可以了。因为你没有高新技术的手段，没有采用这么一种大幅度降低你技术的成本，所以你的钱我们讲烧钱烧钱，为什么？都是烧在行业网站上。
那么现在，建一个行业网站，有了新技术发展了以后，就跟注册电子信箱一样，你完全就自己在这个平台上傻瓜一样的无限做自己的东西，我上午讲了，至少前期的投入十几万就可以省下来了，这个钱省下来就可以去搞经营。
第二个，现在高科技的东西，运营成本大大降低，你现在三五个人的网站及行业网站，就可以抵现在传统的模式五六十个人的网站，你效率比他还高。我上午讲的，OCR这个门户网站只有半个人，还兼职自己做门户网站，自己做CEO，下班了内部时间自己来搞，搞了一年。在德国都是一样的，像OCR最大的也叫做王牌了，就是汉王，都到他这里做广告去。国外的产品都要通过他这个窗户来带，还有人家就是上百万的投资要买脱他们的股份，那是一种什么神话？其实不是神话。我觉得大家可能要反思一下，如果我们讲行业网站要产业化发展，如果不解决这个问题是很难实现产业化发展的，只有解决了技术问题，只有解决了资金问题，我们传统行业的要踏入行业门户网站，只有这些人进来了以后，我们传统的行业网站才会发展，才有希望。
何一兵：我听懂了，刚才吴总的意思就是说，大家都可以把自己网站里面负责技术的这块都砍掉，这个钱就省下来了。都到我们吴总那里去建行业网站了，但是吴总待会我会帮大家问几个问题。
我们下面是中塑在线总裁的戴总。戴总是依托余姚他的全国塑料市场基础上，我发现我们做行业网站，我刚才看了一下我这边的人基本上可以分成两派，一排是原来从传统产业出来的，比如说我们季总，我们蒋总，还有我们戴总，还有一派是从技术出来的，比如说陈总，包括我们吴总。原来就是互联网做技术的。我们戴总这边看看，就是从传统市场出发，这个电子商务，是从创新跟发展角度来讲是什么概念。
戴伟忠：首先这是行业网站高峰论坛，我们浙江省实际上行业网站分成两块，最初发起的是专利市场，浙江是专业市场的大省，也是民营企业高度发展两大特点，浙江省在中央是有名的。而这个专业网站的兴起，很大程度上面就是依附于专业市场的兴起，它开始的功能并非是为网站赚钱，而赚钱是为了发展市场，是市场的工具而已。当然现在情况就不一样了，那么有依附于这种专业市场搞当时的信息发布也好，广告也好，它的运营成本是最低的，现在中国互联网无非就是两块，别的形式很少。每个专业市场几乎都有它的专业网站，我们1995年还没有网络概念的时候，我们最初是市场的信息部，信息中心，我们用的是很传统的电话传真，发展到电视网的系统，图文电视，播发信息，是单向的播发。到1996年我们搞了传真自动回波系统，也是用调制解调器调的，全世界都能自动收取我们中国的价格行情，每家每户的供求信息，有编号。按一下“井”字键自动会打印出来，因为互联网还没有。互联网当时我们也是后来听到，互联网将来是代表信息传递的方向。到了95年年底我们还搞了一个农业网。我根本不是搞互联网，也根本不是搞计算机的，打字也是后来秘书小姐教我的，但是应用我们始终是创新跟踪的，当时我们用美国的机器，到96年年底以后，我们已经用了，因为农业网很麻烦，去安装一个远程用户要用一张卡，要派人过去，还有人工费用，赚的不多，马上我们用的是Internet。到了1998年的4月1号，上海射线的开通意味着中国互联网风水岭已经开始互联网发展。这个媒体上都已经有了，实际上今天讲的主题是创新，我们作为我们小地方，小企业，跟进、能学、模仿就是创新，大家认不认可这个观点？
当时阿里巴巴还是中国网页的时候，我们已经进入互联网了，我们网盛科技的沈总他们还背着包在发资料，我们已经有互联网了。浙江省最早的一家专业网价是中塑在线，但是我们没有像沈总那么好，在天堂之国，这个地方有那么大的高效的优势，说实话技术决定。我们该找一个大学生能懂得计算机的了不起了，我搞互联网托管的时候，我找了一个半路出家的自己喜欢玩电脑的人做技术员的，你说我们的发展速度能快吗？再加上我是零起步，我是没有一分钱的企业，我当时还是拿政府机关工资的，我喜欢搞服务。这样的背景下，我们接触互联网，我只能打字，我只能发传真，但是我们也在接触互联网，但是必须与时俱进创新，我们定了很多杂志看，现在互联网发展到什么程度了？引用到什么程度了？实际上我们每次创新，每次进步，都是一种传媒给我们带来的效益。我们到2000年，我这次下海，我变了个体户，我收购了自己创建的信息中心，自己养大的小孩负债165万，买断了这个企业，民间资金借贷，银行贷款。2000年的时候改名为中塑在线。我注册的商标也是塑，我那个企业名称也叫中塑在线，我的网站也叫中塑在线。我们在互联网上也看到了苗头，将来的世界就是互联网的世界，这是绝对的。那么好，我们必须在互联网上树立品牌，打品牌，二流企业做品牌，一流企业做标准，我们从服务逐步做专项到做品牌，那么经过几年的努力，基本上已经脱贫，还没致富，有钱，但是富的话，离互联网的标准还有距离。
何一兵：150多万的债还清了吗？
戴伟忠：早就还清了。前段时间辛苦的不得了，我今天有点胖了，我以前很瘦，因为我没日没夜的干，因为缺少人力资源，现在我一招就是65个，7月10号全部报到，从武汉，重庆，西安这些地方过来，还没有被我们大城市经济发达地区污染的学生招来。他们还很纯，都是本科毕业，很多专业的。我还了很多媒体的传媒系统的学生，12个计算机的不用说了。文科的也很多，因为传媒将来的发展、互联网的发展也是与我们与时俱进，必须创新的，我必须成为互联网上塑料行业的电视台，所有会议我必须有记者编导做出来，时时播放，放到新华网，我们这个会议他都可以设置给电视上播放，这种技术应该是学到手的，也可以让一些专业的公司去弄，我需要大量的记者，编导，美工，我把他们的学校高兴死了，重庆一个学校招了35个，我把所有35个学生都请来，一块吃饭。
何一兵：谢谢。
戴伟忠：因为我自己的素质并不是很符合互联网，但是我是一个总裁，我有决定权，我看到哪些东西是潜在性的，必须做起来，必须创新，而且必须赚钱。不赚钱要死，是因为我们吃尽了没有钱的苦头，我们现在有了钱，要把这些钱用好，廉价的用好。以前留不住人是因为我们钱不够，我们三百块钱一个月，这些大学生跟了我好多年，我后来给他三十万，二十万走人，他们心态变了，走了。有的时候不是人家跳槽，是因为后续的创业跟不上了。因为互联网现在高速发展，假如说我们没有足够的资金，肯定要跟不上的。这些东西我要及时地清理掉，今天上午讲了很多创新的概念，但是创新也是个陷井，我警告在座的各位，很多创新是不能创新的。为什么说不能创新呢？比如说我塑料行业研究了那么长时间了，你说网上交易，你说网下的物流配送，你说网下的物流结算都是陷井，是不是？我们余姚第一家推出的互联网上交易，我曾经在大连全国信息工作会议上面，两天时间的发言，我是最后一个发言，我是掌声最响亮的一次，成功的是演讲。为什么？因为当时演讲都是美国人，假洋鬼子很多，弄的我们很晕。我是最后一个发言，是一个最小地方的地方，我是最后结束语，我是一个来自名不见经传的余姚，真正的电子网上交易将会在我们余姚诞生，然后我下去，OK，全体人鼓掌。我们真的是已经创新了，我们是余姚第一家网上交易，但是这次期货风险太大，这毕竟是网上交易，打着电子商务的旗号幌子。今年，马上国家出台了459号令，国务院发的期货条令，好了这种东西就制约了，什么保证金提高了20%什么什么，幸亏我没有进去，到了现在还好，但是又要创新了，创新什么？现货交易。
塑料行业是一个大行业，不仅是塑料原料，还涉及到整个产业链，原料、配配料、机械、等等，所以选择大于努力，格局决定结局，这个东西我们要考虑这个行业的选择。
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