行业网站老总：我们是这样做行业网站的
何一兵：先告一段落。
我觉得戴总的状态是给我们做行业网站的同仁们鼓舞的，就是说也反映了做行业网站非常重要的一些品德，要非常的务实，然后应该说对自己非常的有信心，因为我觉得今天这一天会开下来，有非常多的打击信心的信息，我觉得戴总这样一个慷慨激昂的讲话给了我们很多正面的鼓励，我觉得这非常棒。
我们下面请中国服装进货网，我觉得这个是非常有趣的名词，总裁陈勇总经理，陈总原来在颐高，怎么会想到去做这个东西？听说你现在的网站已经有盈利。
陈勇：这里首先纠正一下，就是刚才主持人说我是搞IT，搞技术的，其实我并不是搞技术，我不懂技术。但是，我讲实一点，我是一个商人，也是一个用户，所有的一些方式跟模式都是基于这两种身份去探讨，去建立的。
刚才戴总的发言，包括他的经济势力非常雄厚，我当时在他们买第一台电脑的时候，我想起来我当时是卖电脑的，他们塑料城的第一台电脑还是我卖的，我当时赚了他的钱。因为戴总的经济势力非常雄厚，在座的很多创业者，我觉得多找机会跟戴总交流交流，可能这方面应该是有希望的。这是一个小插曲。我首先介绍一下，我们中国服装进货网，也介绍我是基于什么样的情况下考虑做这个网站，同时我认为的创新是怎么样的？
其实我是一个用户，也是一个商人，像戴总说的中国专业市场经济非常发达，特别是中国人口也众多，创业的人也非常多，也很想创业，包括我们在座的大家，包括我自己。我首先想到，服装是比较适合在网上销售，同时服装也是进入门槛比较低的行业。但是服装在交易过程当中，在零售的环节当中，它的货源需要有差异才有竞争力，所以我看好了服装市场。所以我们现在把中国服装进货网，我现在在做杭州四季青，广州白马服装市场，把里面的商户、供货的信息，每天适时的放到网上，每天的交易跟网上交易的信息都是一样的，价格也一样，款式也一样。我想因为很多开服装店的用户都会来进货，那么他进货都非常累，特别是外地人，进货成本又高，那么我们做这个网站是尽可能帮助他们。比如新疆、西藏，他们来进货可能就是来一趟，路费就很高，进的货不见得又非常多，我们就是利用这种方式帮助这些用户去服务。基于这样的思路，这样的想法去建的服装进货网。我原先起名就是服装进货网，其实我们包、鞋子等都做，能够网上交易的商品都会在我们的平台上显示出来。我想我们中国这么多行业，所有的行业其实我认为都是有机会的，我们为什么做网站，因为网站有它的特点，如果把互联网的特点跟传统的行业结合起来，就不要老想到就是去把行业跟它做个信息类的广告性质的，像阿里巴巴一样的，只是为了做会员，多广告，做成绩的发布，不是专门基于这样的想法，每个人都有机会，新阿里巴巴，包括网盛科技，他们其实走在前面，应该有它深层的比较特殊的环境，他们很早，并且他们的领导者都是非常优秀的。在后来没有资金，没有其他优势的情况下非常难超越。大家都想去学习他们，去模仿他们，其实这是有门槛的。如果我们换种想法，我们在这个行业里面，有没有可能用互联网的手段给用户提供什么东西，你这个行业肯定有上游，有下游，这上下游通过你的努力能不能给他们一些讲实一点，就是便宜或者帮他们做一些事情，我们中国服装进货网起初就是帮他们做这个工作，你来进货，你不需要自己到市场来进货，你就是在往深下单，我们做苦力。我来帮你配货，帮你发货，这些劳动我们都做了。这样的话，我们的下游用户，他会觉得你是比较可信的，还是一个比较让他能够有油水可贪的，能够让他得到便宜的。这样他的凝聚力就过来了。上游也一样，上游看看有没有可能把资源利用起来，为下游会员服务。
我觉得创新其实就这么一点点，就是你有没有可能尽最大的努力，千方百计地想办法为你所要发展的用户群体做最大的事情，让他们依赖你。当然，就是你要想办法，这个信用要让他最大，群体要最大，因为服装的利润比较高，包括很多利润高的产品在网上交易的非常多，那么这些如果把它利用好了，让很多用户觉得你这里能占便宜，我想这些用户群体就不少了。后面就是运营模式，你让他占便宜的，到最后他一定也会让你占便宜，因为他依赖于你，所以这吃亏就是便宜的概念。我们服装进货网发展两年多以来，我们下游的会员已经近十多万，这些会员都是地面开店和网上开店的用户，他都需要通过我们网站来批发进货，然后他自己再去卖。我们也有很多知名的品牌，包括李宁、阿迪达斯等，这些大品牌成为我们网站的供货商，我们让我们的用户得到更好的货源的更多的实惠，我们在座的很多人，假如说你在耐克专卖店里面，买580块钱一双鞋子，他可能一分钱都不会还。如果我们网站上面你能够按照这个价格的七折拿货，我相信你一定会来我们网站，并且后面我给你什么条件，只要你承受，你可能都会接受。这个就是我们建网站的模式创新的基层点，所以我就是这样的想法。
何一兵：谢谢陈总。其实我觉得陈总讲话有很多玄机，我觉得他跟我最大的启发就是，事实上像阿里巴巴这样的网站，因为它是一个全行业这么大水平的行业，它最大的缺陷是不可能在每个行业上面做的很深入。我们行业网站的机会就是认真的去研究在行业网站，努力研究怎样在里面为客户创造价值，那么这种为客户能够创造价值的话，这种创新就非常有意义。而且，另外一个让我有火花的地方，现在的电子商务网站，大多数定位是帮大家卖东西。我今天中午吃饭的时候，我跟郭总聊起，刚才听到陈总说，大家能不能倒过来想，其实帮大家去买东西也是不错的点
陈勇：我觉得这个是方式方法，可能是换过来，其实是指了很多的东西是类同的。
何一兵：其实我们在做电子商务都当中，创新的地方，思维的地方就在这个地方，我们在网上开店做广告都为了帮人家卖东西，其实互联网上有非常多的便宜的东西，如果我们能够去帮人家买东西的话，是不是是一个点呢？我觉得这个值得大家思考。
陈勇：我再补充一点，其实我们做的就是帮助别人去赚钱，是这么一个概念。我相信这里么多行业网站，如果你都能做到这一点，相信包括我一定会成功。我看到一个找钱网，如果你这个找钱网，能够帮很多人找大钱，我相信我一定第一个报名，我交钱也愿意。
何一兵：谢谢我们陈总，给了我们很多的启发。我们最后一位是刘伟良总裁，刘总我知道它是原来是义乌小商品也有一个网，听说他是自己出来，其实刚才戴总现在是在市场当中把一个事情孵化出来，然后下决心下海。刘总现在是出来之后搞一个义乌全球网，义乌怎么跟全球挂钩了？
刘伟良：实际上淘宝上卖的很多产品都是义乌的，而且义乌市场现在小商品或者是工艺礼品这些日用家具的产品占了全球的70%以上，而且它的整个的消耗量的出口额、贸易额每年以百分之几十的增长，现在估计上了1500亿左右的贸易额，而且这个数字在快速地增长。我们在义乌或者围绕义乌生产的企业现在应该是几十万家，这么强大的供货机制和采购机制，会促生市场的快速繁荣。我们为什么出来呢？我们是第二次见面，上次我们见面的时候角色还不太一样，我是被一个朋友忽悠出来的。所以我们做这个平台实际上研究的是你在整个流通的产业链里面我们的位置和我们的价值，刚才陈总、戴总他们实际上已经讲了很多，大体上大伙儿的意思差不多。我们也是基于叫产业基地的批发市场所延伸出来的一种新的商业模式，这种新商业模式我，们认为在互联网现在2.0的概念的引导之下，会有迅速的一个爆炸。
具体商业模式，刚才陈总已经讲的差不多了，大伙儿的运作机制，运作模式差不多，只不过我们的步子可能比较快一点。而且可能下手狠了一点，估计明年大家应该能经常听到我们的名字。因为我们的合伙人经常会给大家洗洗脑。实际上我的感觉行业网站这一类做互联网和电子商务首先要把自己的行业摸清楚，摸清楚自己行业上下的关系。
我们到现在为止，实际上没愁投资，现在是怎么快的发展，当然我们平台建立才一个月吧，下个月我们的平台正式上线，速度比较快，但是基于我们十几年对整个行业的认识和理解，包括对互联网的理解，我们觉得大伙儿如果做行业或做自己的专业，一定要在自己的价值链上找到自己的位置。
何一兵：刘总的意思是，还是不要在产业链当中应插一档，而是要找准一个环节，给它增加附加值。刘总刚才讲话躲躲闪闪，可能比较谨慎。
刘伟良：再走一两个月的话，大家就能明显地看到。现在我们谨慎一点好
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