麦田：国内网站startup策略和实务初探
国内营销，现在大家一提就好像说突然发现Web2.0的社区炒作，或者是事件炒作起来的，然后就有一些网站特意做事件营销，其实我想说明的是做事件营销效果并不是特别好。第二点，事件营销做起来，一定不要是站内营销，而是要站外的炒作，这才是真有又效果，持续的炒作。
下面我说一下DOSPY，这个站是我非常佩服的，就一个小孩，而且是利用业余时间，做了一年半的时间，发展了一百万的注册用户，每一个注册用户都是真实的，他是怎么来的？其实就是很简单，第一就是资源。比如说我们把整个互联网当做一个洪流，这个洪流有多少兆，或者多少G的洪流，洪流要分到各个沟群里，太多需要下载东西的用户，这种资源真的非常非常需求，当时他们把相关的资源全放上去，用户就来下载，然后注册用户就很多了。大家说这些用户都是为了下载资源才注册的，是不是忠实用户呢？其实也没关系，100万的用户，据我统计，他有30%用户是再次登陆的，也就是说他用一年半的时间，假设100万用户，他有30万真正的用户，而且没有花一分钱，这30万的用户如果我们要去买的话，肯定会花很大代价的。而且他这些用户，在他的网站运营规则下形成一个正常的模式，这对我们站方的运营策略设计是有一系列工作要做的，他有多少荣誉值以后，然后就会有一些下载权限，再高一点会有F1的权限，他都是有一整套（设计的），所以我很佩服他们，而且我也真的向他们学习，我觉得他们把中国互联网的洪流流量把握住，他们在观察、使用，在驾驭，而我们很多真正的拿不拿到前都无所谓，关键是要真正了解中国的互联网。
比较有特色的是55BBS，因为我自己比较喜欢琢磨这些网站，其实我很早就去了解他们了，他们是03年7月份开始搞的，我是03年底的时候看过一次，04年看过一次，从05年开始，就比较仔细的了解他们这个网站了。这个网站叫“我爱打折网”，现在起来得非常快，现在平均15分钟在线人数是十万人左右，相当厉害的。他是怎么做起来的呢？它也是一个小女孩做的，这个小女孩原来做行政助理，也比较喜欢互联网，也比较喜欢买一些打折的商品，20多岁的一个小女孩。她怎么做起来的呢？原来很小的，大家去看一下55BBS，大家可以去看一下她的特色版，在03年初的那几个店，你会发现她全部遵循打折信息，她有信息的，她在那个版开始发打折信息，这就是关键因素。其实我觉得中国普通的用户，他不管用什么，他需要给他的是一个真实的满足。比如你现在告诉我每天基金的行情怎么样，那这个网站绝对会火。对老百姓来说，现在商场打折很复杂，现在很多小女孩都要看打折信息的，所以她一开始就是抓住这一点做起来的。她操作的过程，我自己觉得最巧妙的地方还在于她锁定了一群人，就是文秘，就是当行政助理的这群人，这群人电脑使用水平居高，第二时间居多，第三是特别爱传播，确确实实是这样的。刚开始他们做了一个excel文件叫北京餐馆指南，他们就锁定了这些人群。55BBS刚开始做的时候，还集合了特色小店的合集，然后进行传播，这些传播就具有一定能力了。而且我觉得这部分人群，大家可能也知道前面有一个世上最牛女秘书事件，这个事件本来就不应该那么火，为什么火了呢？我觉得还是因为他锁定的就是这拨特殊的人群，不管你在网站上做什么业务，这拨人就像大学生一样，成为你的驱动器。刚才说上海和北京的差别为什么那么大？北京就是做打折，上海就不做打折，所以上海没有北京火。因为我对55BBS研究比较多，也愿意跟大家分享一下。
大家看55BBS做到现在这个程度，它现在的问题在哪儿？它的问题就是，它最典型的一个帖子是一个小女孩秀几件衣服，然后这个帖子就五十几个跟帖，你会发现它的信息是0的，这个女孩大家也知道她很漂亮，她换了无数件衣服，这件事情对于旁观者来说获得不了信息，所以我个人觉得，55BBS目前的问题就是在于，它发的帖子，只能让少部分人自我展示服装优，并不能形成交互的，因为大量的用户进不来，大量的用户只是浏览，说实话让你天天看美女也会烦。
下面我把我们的情况说一下，其实我觉得第一点产品是根本。说那么多推广的策略都不重要，重要的是产品。但是这个世界上不可能有完美的，在这半年当中我们有一拨人正在开发产品，我们蚂蚁网的产品大概在中下旬会出来。实际上我一直在做一个基础的东西，我现在不能做最正确的事情，但是不能做太差的事情，就是做社区的价值观，我们跟Web2.0的基础是关系，关系的基础是价值观，这是我们一个核心的价值观。我是跟用户直接在一线沟通的，我就反复强调我们的价值观。我们也做了事件营销，王小波去世十周年的时候，我们做了一个广告，我们把歌词改变了，中间写上蚂蚁社区这几个字，然后跟一些用户（视频网站）发布一下，在新浪、天涯等都是头条，我们做这个视频传播将近60万人看到了，这个视频是7分半钟，一直有我的Logo，有我的域名。通过这件事情并不是想做营销，是想通过这件事情传播一下我们的价值观。所以，这几年我们一直就做两件事情，一件事情就是做产品开发，另外一件事情就是做价值观。
最后，我们都是做互联网的，网络经济和现实经济是很微妙的，我不喜欢很绝对的说法，有些人说我们必须先找钱，要没有钱就做不起来互联网，那种说法不对。但是如果纯做互联网的概念也不对，我觉得网络经济和现实经济是需要结合的，但是网络经济和现实经济有差异的，最大的差异就是在于网络效益，我们真正做一个互联网，一定要有网络效益的经济。大家在运营自己网站的时候，希望有一定的参考。
最后，我想说的最关键的是，从0到1是非常困难的，我现在从0走到了0.1，引用邓总说的那句话，自己要喜欢那件事，而且这件事不要一两天就成功，真的需要很长时间的，所以我觉得兴趣是第一位的，第二位就是要有韧性，我大概就讲这么多。谢谢大家！
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