XING中国总裁的麻烦:在中国如何本土化如何赚钱
主持人：你们两者之间会不会产生竞争？
宋新宇：我觉得不太会，我们非常互补。
主持人：互补在哪里？
宋新宇：互补在于，阿里巴巴关注的是物和公司，我们关注的是人。
主持人：但是会不会出现这样一个情况，我是一个用户的话，我们用B2B就够了，这对你们是挤压？
宋新宇：不一样，阿里巴巴非常多的功能在XING网上我们不会做。比方说像对一个公司的认证，或者对公司的推介。对我们来说，我们没有办法在XING网上去表现公司，而只是个人，而且在XING网上我们也不会有主动得去推这些个人，说这个人是好人，那个人是不太好的人。
主持人：是不是意味着B2B相对而言比对你们更直接。
宋新宇：是的。
主持人：这样的话，比如我想涉足外贸这个领域，我首选B2B而不是你们，会不会有这样的？
宋新宇：不会，就像现在的一些事情也在发生，像江浙一带的好多商人，既在阿里巴巴上也在我们上面，因为他对阿里巴巴上出口的基本上是大客户，而在我们XING网上实际上是全球四百万的各种各样的人，就是你找到可能跟你匹配的那些中小企业业主的可能性会更大，我要是一个进出口商的话我会既在阿里巴巴上面，又在XING网上，不矛盾。
卢福姬：有一次我看到有人在阿里巴巴上写了一篇文章，说我几种找到客户的方法。其中有在阿里巴巴上怎么做，也有在XING网上怎么做，还有其他几种方式。我觉得很有意思，就去我们的会员里面找，结果找到了他。B2B擅长做商务的平台，我们擅长的是做人与人之间的交流，所以可能有一些重合，但是可能互补成份更大一些。
主持人：国内的平台和境外的打通了吗——数据库是共享的？
宋新宇：是的，我们是一个平台。
卢福姬：普遍上，大家用这个平台有一些误会，比如说如果用中文，搜索看到好像只有中国人，这也是我们做调研的结果，发现大多数人脉的需求的地域性比较强，所以，我们有自动的默认设置，如果我中文注册会优先选是本地区的会员，如果你切换到英语，那么，英语国家的会员会优先显示。
主持人：那么，你们是不适应有明显提示，因为用户可能没有意识到，我还可以通过国外的资源满足需求——现在英语程度好的人越来越多了。
宋新宇：我非常赞同，我们这方面做的不够，实际上我们有很多很多好的功能，还有很多好的资源，没有展现给大家，大家没看到。
主持人：当你不能够真正帮助用户的时候你的技术再好也没用。不能等，如果不能成功地帮助客户这是一个令人失望的事情。
宋新宇：对。
“向德国老板要更多自主权，说服他商业模式不仅是会员收费”
主持人：德国方面占XING中国的55%股份，老板最近对你有没有什么要求？
宋新宇：我们应该有共同的目标，因为他占一半，我们几乎也占一半，他不让我赢利，我也要想办法赢利的，我们多一起主要是一方面讨论我们的现状是什么、我们的问题是什么。
主持人：我知道XING全球总裁Lars昨天整天都跟宋博士在一起，您向他提出了什么要求没有？
宋新宇：当然提了。我们要求在开发上有更多自主权，比如刚才你说的是很好的提议，但是在这个界面上实现起来可能非常困难，因为总部在欧洲，技术研发部门在欧洲。但是如果我们现在要求，至少这个网站的前端能按照我们中国人的习惯去“摆布”。
主持人：你们现在有自己的研发部吗？
宋新宇：我们在全球有，在中国没有。
主持人：XING网中国这边有多少人？
宋新宇：有十几个人。
主持人：Lars昨天跟您都说了些什么？可以透露么？
宋新宇：是说我们怎么能够更紧密的，就是刚刚我们说到的本土化的事情。
我想他是非常理解这一点的，而本土化里面两大块，一个是刚刚提到的产品，如果我们的产品不适合中国人的使用习惯，好多事情是事倍功半的。第二个事情，我坦率地讲，是在讨论业务模式——在中国我们是不是还拘泥于欧洲用会员收费的模式？实际上在这方面我们也达到了共识，我们需要用适合中国市场的方式去做事情，而不是说因为我在欧洲，比方说，在中国网站里放不放广告？可能广告也是一种模式，也可能提供更多的线下的服务也是一种模式，也可能组织更多的官方合作，等等。
主持人：由于商务社交习惯和社交环境的不同，我的看法是，XING网中国和XING网不是那一回事，所以赢利可能是相对比较悲观、困难的事情，你们目前考虑的还有什么地方可以更具体地产生利润的？
宋新宇：我想我们会在各个方面都会做一些尝试，会员收费我们肯定还会继续做，但不是像欧洲那么主流。我们应该让用户有更多理由去付这个会员费，这个理由可能不一定完全是在线上给你这个那个功能，而是可能会加了很多线下的成份，更多的服务，数据方面的服务。
我觉得这里有非常多的商机，比如我们可以作为一个桥梁的作用，好多国外的公司想到中国来，他不知道找谁，但是对XING网中国是有信任的、。
主持人：其实最简单的可以跟招聘结合。
宋新宇：招聘、培训。
主持人：其实盈利方式可能性是有很多的，大了比如各种交易会这样的，往小里说比如在支持小型沙龙拓展会员增加年度，然后就可以做各种增值服务。大的如广交会也可以直接合作，提供工具，提供会议的持续性以及增值平台，延长其生命周期，不是会完了就完了。
最后的问题，Lars 31岁做得如此成功，而据闻他在22岁的时候就已经辍学创业了，他当时在创业初期的时候列了一张个单子，“一百个绝对不能反的错误”，你有没有看过这张清单上面到底写了什么？
宋新宇：他没有跟我讲起过这个清单，但是我想就我对他的了解，我相信会有一些东西是在他的清单上。我猜测的——我相信他一定会说，“在这个公司的发展初期要自己对这个公司有控制权，自己把握这个公司的方向，而不是让风险投资去把握”。
主持人：XING网中国的控制权是在Lars？
宋新宇：在中国应该是我们决定吧，因为尽管他们是占大股，但是中国的情况太不一样了，如果他们对我们没有信任的话实际上不能做任何事情的。
主持人：谢谢宋博士今天来到搜狐，谢谢各位网友的宝贵时间，今天的访谈到此结束。
宋新宇博士简介：
XING网中国区总经理，国际著名企业战略专家，德国科隆大学管理学硕士、经济学博士。
1993年，加入欧洲最大的咨询公司罗兰·贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理；罗兰·贝格中国公司目前已成为中国规模最大的管理咨询公司之一；
1999年，创建易中公司，任董事长，专注于中小企业管理培训领域，致力于成为中小企业终身的管理伙伴；
2005年，易中创业与XING股份公司在中国成立合资企业，兼任XING中国区总经理；
2006年，创建在线学习平台“xue24.com－办公桌上的商学院”，任首席设计师。
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