POCO.cn：独舞的中国“图客”王国

时间:2007-08-14 10:48:06 来源: 21cnIT频道作者:佚名

　　图片社区的成功模式

　　正如姚鸿在7月艾瑞新营销年会的获奖演讲上称：“我觉得广告价值最重要的一点是广告投放所在的媒体它本身的价值。其实广告主最终看中的是你广告的媒体价值，以及广告受众的价值。”自始至终，他也一直贯彻着这种理念，经营出网站的特性，吸引广告主的注意。

　　“一个成功的网站一定要满足互联网主流人群的需求，而不走一些小众或者个性化的东西。通过满足自己目标用户群核心的需求，引爆潮流。”Myspace、Cyworld、Mixi、youtube、Flickr，都深入阐释了这个道理。一个鲜明的例子就是随着美国视频和社交网站的使用率的增加，Myspace等发展为音频和视频潮流的分享模式。

　　这也给姚鸿很多启示。中国网民普遍年龄偏低，年轻时尚潮流人群占到71％，这一群体中，第一分享的是图片，之后才是MP3、文字、视频。只有把握图片的分享才算真正掌握到中国互联网主流的用户群。

　　把握了市场需求，市场的真空也为POCO的发展插上翅膀。以图片共享为核心的POCO，积聚了上千万年轻时尚潮流网民。作为国内最具消费力的群体，他们会购买价格数万元的摄影或数码装备，然后通过图片向别人炫耀或交流宠物、手机、新鲜事物、旅游等话题。图片个人空间在成为这些用户以图片方式获得快乐的同时，也成为传递用户关系和信息的传体，甚至一些时尚和潮流产品诉求点凭借图片载体在这里得到了高效传播。

　　如今，POCO每天有290万活跃创作用户，用户的时尚性和高黏度获得了众多广告主的关注。

　　据姚鸿透露，目前POCO所获得的千万元广告收入中，六成来自硬广告，广告主大多是一些高端品牌，比如通用汽车、耐克、索爱等。尤其是手机、数码相机等行业，几乎所有品牌都是他们的广告客户。

　　仅此，并不是POCO拥有众多广告客户原因的全部。“网站广告+杂志广告+社区活动营销”三者结合，才是制胜关键。在电子杂志领域积累多年，POCO的电子杂志下载量依然稳居三甲，社区组织的线下活动也进一步提高了网友互动，“二次传播”“三次传播”的效果更为明显。

　　图客VS博客、播客，谁将终成英雄？

　　获得了四项大奖，备受瞩目的POCO，如今已经成为互联网的新星。但图客与博客、播客的PK，还是让人捏着一把汗。

　　没有不变的江湖。05年博客的火爆，再到06年播客的风靡，要的就是一种创新，一种对个性的张扬。播客一出，原来的网络红人、草根网民纷纷弃博于不顾，转投“播”下说学逗唱，一时之间群情飞扬。据中国互联网协会发布的调查报告，2006年，国内视频播客类网站的观众达到了0.76亿。

　　但业内人士并不看好这个舶来品，因为盈利模式一直是播客的瓶颈。播客中国创始人刘峰06年曾坦言：“我们尝试了这几年，实在找不出一种方式去盈利。我自己已经烧了200多万进去了，但是至今还没有得到一笔风险投资。”

　　中国的国情与美国不同。美国现在来说全都是视频，两年之前是图片，中国现在却是仍以图片为主。因为国内不是每个人都会需要并会制作视频，但大部分网民却有储存和交流图片的需求。毕竟数码相机刚刚在各个年龄层普及，图片服务大众化才开始不久。

　　姚鸿也为我们分析了一下：“互联网传播最多的就是图片，其次是文字，再次是MP3，最后才是视频。可以说，视频网站的需求远不如图片网站来得大，但运营成本却是后者的5倍，”在他看来，兴趣图片社区才是中国互联网的最终大众形态，真的很难相信除了极个别视频网站外，其他视频网站能坚持活下来。

　　尤其姚鸿认为：视频网站目前主要以炒作八卦视频为主，严肃的大品牌并不愿意将广告投放在这样的新媒体上，不管它流量有多大。反观POCO这种模式比较符合广告主的需求。

　　三者PK，孰胜孰败未为知晓，不过掌门人姚鸿自信满满，毕竟一年之内独得四项大奖，不是随便哪个网站就能做到的，这是千万网民对图客的认可，也是业界对其的冀望。现在的姚鸿，计划将POCO市场总部搬至北京，挥师北上，并争取在明年年底把POCO带到纳斯达克去。